Las preguntas que todo empresario debe hacerse antes de vender su empresa

Vender una empresa es una decisión significativa que tiene un impacto duradero tanto en la vida personal como profesional de todo empresario. Antes de proceder con la venta, es crucial que los empresarios reflexionen profundamente sobre varios aspectos clave. Aquí presentamos las preguntas más importantes que todo empresario debe hacerse antes de vender su empresa.

¿Cuál es el verdadero valor de mi empresa?

Conocer el valor de tu empresa es esencial antes de iniciar el proceso de venta. No se trata solo de los activos tangibles, sino también de los intangibles como la propiedad intelectual, la marca y la base de clientes. Realizar una valoración profesional permite obtener una cifra precisa que refleje el verdadero valor de tu empresa en el mercado.

¿Estoy preparado para delegar el control y la gestión de mi empresa?

En caso de no disponer de un equipo gestor, vender una empresa significará ceder el control y posiblemente cambiar tu rol o abandonar la empresa por completo. Reflexiona sobre tu disposición emocional y profesional para este cambio. No obstante, hay que tener en cuenta que los compradores, tanto industriales como financieros, suelen requerir que los antiguos propietarios permanezcan durante un período de transición involucrados en la empresa para asegurar una transición suave.

¿Cuáles son mis objetivos y expectativas financieras?

Es necesario definir claramente tus objetivos y expectativas financieras antes de iniciar el proceso, un paso recomendable es valorar la empresa antes de iniciar el proceso para saber lo que nos va a ofrecer el mercado. Esto te ayudará a evaluar ofertas de manera objetiva y te ahorrará costes en asesores y tiempo en caso de que el valor de mercado no se alinee con tus pretensiones. Es especialmente importante considerar no solo el precio de venta, sino también cómo se estructurará el pago (por ejemplo, pagos en efectivo, acciones, earn-outs).

Consideraciones a tener en cuenta:

• Precio de Venta: ¿Cumple con tus expectativas?
• Estructura de Pagos: Una parte del pago suele ser siempre aplazado, pero… ¿Aceptarías pagos sujetos a éxito?
• Implicaciones Fiscales: ¿Has considerado el impacto fiscal de la venta?
  
  

¿Puedo optimizar mi empresa para la venta?

Antes de poner tu empresa en el mercado, asegúrate de que esté en la mejor forma posible. Esto incluye tener las finanzas en orden, optimizar los procesos operativos y asegurarte de que todos los aspectos legales y de cumplimiento estén resueltos. De esta forma, no solo garantizarás el éxito del proceso, sino que podrás aumentar el precio de venta de la empresa. Contar con asesoramiento experto en esta fase suele ser esencial y puede resultar en multiplicar el precio de venta de la empresa.

¿Cómo encuentro un comprador para mi empresa?

Encontrar un comprador adecuado para tu empresa es una tarea que requiere estrategia y planificación. Contratar a un asesor de M&A puede ser muy beneficioso. Estos profesionales tienen una red amplia y experiencia en identificar y negociar con compradores potenciales. Calificarán por ti los inversores evitando aquellas contrapartes que solo quieran curiosear y no estén verdaderamente interesadas en adquirir tu negocio.

¿Cómo garantizo la confidencialidad del proceso?

Mantener la confidencialidad es crucial durante el proceso de venta para evitar la desestabilización de la empresa. Este suele ser un punto clave tanto para vendedor como para comprador y una filtración por cualquiera de los dos lados puede hacer que la operación no salga adelante. Aquí hay algunas estrategias para asegurar la confidencialidad:

• Acuerdos de Confidencialidad (NDA): Antes de compartir información sensible con posibles compradores, asegúrate de que firmen un acuerdo de confidencialidad. Es esencial asegurarse de que este documento garantice la confidencialidad no solo de la información compartida sino del proceso de venta en sí mismo.
• Divulgación Limitada: Comparte información detallada solo con compradores cualificados que hayan mostrado un interés genuino y hayan firmado un NDA.
• Comunicación Controlada: Designa un punto de contacto único en tu empresa para manejar todas las consultas sobre la venta. Esto ayuda a controlar el flujo de información y evita filtraciones.

¿Cómo es el proceso de venta?

El proceso de venta de una empresa puede ser largo y complejo, o rápido y sencillo, dependiendo de la preparación y asesoramiento con que cuente la empresa. Por lo general, el proceso de venta suele incluir las siguientes etapas:

Preparación de la Venta

Esto incluye: Valorar la empresa, preparar la documentación necesaria para la venta y optimizar todos aquellos aspectos que pueden aumentar el valor de la compañía.

Búsqueda de Compradores

En esta fase los asesores en los que la empresa ha confiado la gestión de su proceso de venta utilizarán estrategias de marketing comprobadas para cualificar de entre todos aquellos interesados los más adecuados para el proceso.

Negociación

En esta fase se realizan sesiones de preguntas y respuestas con los compradores y sus asesores, se realiza una visita a la empresa en caso de que sea relevante y se negocia la Carta de Intenciones (LOI).

Due Diligence

Consiste en una revisión exhaustiva de la empresa realizada por la parte compradora para confirmar la veracidad de la información proporcionada e identificar potenciales contingencias.

Cierre

La negociación y firma del contrato de compraventa suponen el cierre de la transacción. En esta fase es esencial contar con abogados expertos en transacciones.

Consideraciones Finales

Si eres un empresario que está preparando la venta de su empresa, responder a estas preguntas no solo te ayudará a prepararte mejor, sino que también te permitirá presentarte de manera más sólida y atractiva ante los compradores potenciales. Tomarse el tiempo para reflexionar y planificar sobre estos puntos puede marcar la diferencia entre una venta exitosa y un proceso que no cumpla con tus expectativas.

Si quieres preparar tu empresa para la venta para maximizar el precio, no dudes en contactarnos. En Looper-OBN&, estamos aquí para ayudarte a navegar cada paso del proceso de venta y asegurarnos de que obtengas el mejor valor posible para tu negocio.