Pasos esenciales para preparar tu Empresa para la venta

Desde Looper·OBN& nuestra experiencia nos ha enseñado que muchas operaciones de venta no prosperan debido a qué las Compañías carecen de una preparación previa a iniciar el proceso de venta.  Por ello, hemos preparado este articulo, donde explicamos brevemente algunos pasos esenciales para preparar una Empresa para la venta, y tener éxito. 

1. Evaluación Inicial 📈

• • Objetivo de la venta: Antes de empezar, decide tu rumbo. ¿Por qué quieres vender? ¿Buscas retirarte o aventurarte en algo nuevo? 

  • Valoración del negocio: Es esencial realizar una valoración de la compañía antes de iniciar el proceso de venta, esto nos permitirá tomar la decisión con mayor convencimiento y siendo conocedores del valor de mercado de nuestra Empresa. Sin duda es un paso esencial de cara a las posteriores negociaciones con inversores. 

2. Puesta al día de la contabilidad 📊

• • Documentos financieros: Que no falte ningún papel. Antes de que el comprador de nuestra empresa nos someta a su escrutinio, debemos asegurarnos de haber hecho los deberes y tener toda la documentación en regla con cualquier posible contingencia identificada. 

  • Historial financiero: cuatro años atrás, ¡como mínimo! Un comprador quiere ver que las cosas han ido bien. Además será necesario asegurarse que la contabilidad se encuentra al día y bien organizada. 

3. Preparación Legal 📜

• • Revisa contratos: Que no te pille por sorpresa, ¡todos al día! Es esencial tener los contratos con clientes y proveedores en regla, e incluso analizar si alguno de ellos incluye provisiones con respecto a un cambio en la propiedad de la empresa. 

  • Permisos y licencias: ¿Todo en regla? ¡No dejes que nada se interponga! Tener los permisos y licencias necesarios para realizar la actividad es sin duda una de las consideraciones clave que tiene  en cuenta la parte compradora, y puede suponer un Deal-Breaker (Fator decisivo)

4. Mejoras Operativas 🛠️

• • Procesos y procedimientos: Anota todo, como una receta de cocina. ¡Que el comprador sepa cómo hacer la magia! Es esencial poder detallar el funcionamiento de la compañía y los distintos niveles de mando que operan en la misma.

  • Personal: Llegado el momento hablar con las personas clave que hacen de la compañía el éxito que es, supone sin duda un factor decisivo. El cambio puede ser suave. 

5. Optimización de activos 💼

1. • Inventario: Si no sirve, ¡fuera! Es esencial tener un control milimétrico del inventario si queremos afrontar con éxito el proceso de venta. ¡Ajusta las existencias!

   • Activos fijos: Que todo brille y funcione a la perfección. ¿Hay inmuebles en la sociedad? ¿Formaran parte de la operación? Nuestra experiencia como Economistas y Abogados especialistas en Venta de empresas nos demuestra que en muchos casos hay inmuebles en la Sociedad que no formarán parte de la operación.

6. Diseño de una estrategia de salida 🚪

• • Período de transición: ¿Vas a quedarte un tiempo ayudando? Decide tu papel en el siguiente capítulo. Para garantizar una transición fluida deberás tenerlo todo preparado de antemano. 

  • Tipo de venta: ¿Todo el negocio o solo partes? Tú decides. Existen muchas posibilidades y con implicaciones distintas: Venta de Acciones o Participaciones, Venta de Activo y Pasivo, de la cartera de clientes... Infórmate y decide cual es la opción que se adapta mejora a tus necesidades. 

7. Buscar compradores 👀

• • Canales de venta: ¿Broker? ¿Anuncios? ¿Boca a boca? Escoge tu camino. ¿La mejor opción? En función de tus necesidades, aunque siempre es preferible el asesoramiento integral, ensambla un equipo de Abogados y Economistas, que te acompañen desde la preparación de la venta, hasta la firma ante notario. 

  • Confidencialidad: ¡Shhh! Mantén el secreto hasta que todo esté hecho. El famoso NDA, en español Acuerdo de Confidencialidad debe ser redactado por un experto legal. ¡Lee lo que firmas!

8. Negociación y cierre 🤝

• • Ofertas: Analiza, compara y decide. ¡Cuidado! Si bien la conocida LOI o Carta de Intenciones no es una oferta vinculante, suele contener cláusulas que si vinculan a las partes (Confidencialidad, Exclusividad en el resto de la negociación, Jurisdicción aplicable...), ¡Es esencial que revise el documento un experto legal antes de firmarlo!

  • Contrato de Compraventa: Aquí es donde se sella el trato. ¡Asegúrate de que tu equipo de Abogados tenga formación financiera! Es clave poder entender el precio pactado, como se ha llegado al mismo y la estructura de pagos de la transacción. 

Conclusión 🌟

Vender tu negocio es todo un viaje. Pero siguiendo estos pasos conseguirás  que el proceso sea lo más suave y beneficioso posible. ¡Adelante y éxito en tu próxima aventura! 

En Looper·OBN& somos Abogados y Economistas especialistas en ayudar a los empresarios en la de venta de sus negocios. Ofrecemos un servicio de asesoramiento integral en toda la operación, desde el análisis inicial del negocio y la revisión contable y legal de la sociedad para prepararla para la venta, pasando por la valoración, búsqueda y selección del comprador ideal hasta la negociación del Contrato de Compraventa.